Plezierwerkt Training onderhandelingstechnieken
Een training onderhandelen die daadwerkelijk bijdraagt aan uw zelfvertrouwen en resultaten in onderhandelingsgesprekken. U leert in de training onderhandelen volgens een bewezen aanpak waarbij u actief toe werkt naar een voor beide partijen voordelige overeenkomst (principieel onderhandelen).
Wat wil u verbeteren door middel van deze training onderhandelen?
- Mijn onderhandelingsgesprekken beter en doeltreffender voorbereiden
- Minder (snel) concessies doen in mijn onderhandelingen
- Meer zelfvertrouwen tijdens mijn onderhandeling
- Een meer plezierige sfeer in de onderhandeling
- Beter in kunnen spelen op de onderhandelingstactieken en- trucs van de ander
Maatwerk volgens ons voor de training onderhandelen
De inhoud en opzet van de training onderhandelen stemmen we af op het door u gewenste resultaat! In alle gevallen starten we met een doelstellend gesprek met u, maken we resultaatafspraken en voeren we persoonlijke of telefonische intakegesprekken.
Mogelijke trainingsonderwerpen voor de training onderhandelen
Training onderhandelen - Principieel onderhandelen
- Verschillende onderhandelingstechnieken
- Voordelen van principieel onderhandelen boven andere technieken
- De verschillende onderhandelingsfasen
Training onderhandelen - Doelgerichte voorbereiding voor een succesvolle onderhandeling
- Uw eigen belangen
- De belangen van uw onderhandelingspartner
- Een verlanglijstje - welke concessie wilt u graag van de ander - uw doelen
- Een lijst met mogelijke concessies die u zelf kunt doen
- Uw BAZO - beste alternatief zonder overeenkomst
Training onderhandelen - Psychologie in de succesvolle onderhandeling
- Zorgen voor een positief onderhandelingsklimaat
- Non-verbale signalen lezen
- De kracht van de stilte
- De onderhandeling tijdelijk onderbreken voor nader overleg
Training onderhandelen - Het onderhandelingsgesprek
- Belangen van uw onderhandelingspartner in kaart brengen en doorgronden
- Uw eigen belangen overtuigend presenteren
- Overeenstemming bereiken over gemeenschappelijke belangen
- Wegnemen en/of uitruilen van tegengestelde belangen
- Concessies doen - concessies van de ander vragen
- Uw grenzen aangeven
Lastige situaties bij onderhandelen
- Omgaan met onderhandelingstrucs van de ander
- Machtsmisbruik door de ander
Trainingsduur training onderhandelingstechnieken
Afhankelijk van uw trainingsdoelen ontwikkelen we een training qua tijdsduur op basis van een hele of halve dag, één of meerdere workshops of coaching-on-the-job. Trainen in de avonduren en op zaterdag is mogelijk.
Locatie
De training vindt plaats op uw vestiging, trainingsstudio Zuidas te Amsterdam of op een nader te bepalen externe locatie.
Uw investering
Wilt u direct een offerte voor de training verkoop en acquisitie? Stuur een email met uw exacte doelstelling en het aantal medewerkers.