Plezierwerkt Beurstraining
Door middel van deze intensieve beurstraining van een halve of hele dag zet u uw standbemanning helemaal op scherp en haalt u aantoonbaar betere resultaten in termen van leads, aanvragen of orders. Tevens bieden we de mogelijkheid om de combinatie training en coaching aan te gaan op de beursstand, zodat men gelijk het resultaat op de beurs zelf ziet verbeteren
Wat wil u verbeteren door middel van deze beurstraining?
- Een meer professionele uitstraling
- Meer resultaat - leads, aanvragen, orders, etc.
- Kortere gesprekken zodat u meer ‘bezoekers’ kunt spreken
- Anders omgaan met bestaande klanten zodat er meer tijd over blijft voor prospects
Maatwerk volgens ons voor de beurstraining
De inhoud en opzet van de beurstraining stemmen we af op het door u gewenste resultaat! In alle gevallen starten we met een doelstellend gesprek met u, maken we resultaatafspraken en voeren we persoonlijke of telefonische intakegesprekken.
Mogelijke trainingsonderwerpen voor deze beurstraining
Beurstraining - Definiëren van beursdoelstellingen en focus
- Wat is ons echte doel op deze beurs?
- Wat betekent dit voor onze aanpak?
Beurstraining - Beursetiquette
- Do’s en don’ts op de beurs
- Concrete afspaken maken - standmanager benoemen
Beurstraining - Contact leggen met beursbezoekers
- Het benaderen en aanspreken van bezoekers
- Passanten uit het gangpad ‘trekken’
Beurstraining
- Identficeren van bezoekers van de beurs
- Binnen 3 seconden weten wie je voor je hebt
- Beslissen - ‘tijd aan besteden’ of ‘positief afscheid nemen’
- Inventariseren van commerciële kansen
Beurstraining - Krachtige beursgesprekken
- Klantgerichte inventarisaties - slimme beursvragen afgestemd op uw beursdoel
- Elevator-pitch
- Interesse opwekken/uitbouwen - uw meerwaarde in 1 minuut
- Afsluittechnieken
- Positief afscheid nemen - op uw initiatief het gesprek positief beëindigen
Beurstraining - Lastige momenten op de beurs
- Klagende klanten
- Plakkers
- Organsatie tijdens extreme drukte
Trainingsduur
Afhankelijk van uw trainingsdoelen ontwikkelen we een training qua tijdsduur op basis van een hele of halve dag, één of meerdere workshops of coaching-on-the-job. Trainen in de avonduren en op zaterdag is mogelijk.
Locatie
De training vindt plaats op uw vestiging, trainingsstudio Zuidas te Amsterdam of op een nader te bepalen externe locatie. Desgewenst kunnen we de ochtend voor aanvang van de beurs op de stand een training verzorgen.
Dit zodat men zich meerkan inleven in de klant en zich beter kan bedienen van de mogelijkheden die de locatie biedt.
Uw investering
Wilt u direct een offerte voor de training verkoop en acquisitie? Stuur een email met uw exacte doelstelling en het aantal medewerkers.